Bekijk onze CEO Dr James Fielding en CTO Alex Afflick in de Australian Financial Review deze week!
Artikel door John Davidson. Gepubliceerd in de Australian Financial Review maandag 10 mei 2021.
Het grootste risico waarmee investeerders in Audeara's ASX -lijst deze maand worden vermeld, is dat een "monster" van de consumentenelektronica zoals Apple op een dag kan beginnen met een gevecht om de gehoorgezondheidsmarkt waar Audeara een mooie niche heeft gevonden, zegt het bedrijf. P>
Audeara, een in Brisbane gevestigde start-up opgericht door een team van artsen, audiologen en ingenieurs en ondersteund door Rich Lister Brian Flannery, heeft zijn $ 7 miljoen eerste openbare aanbieding , het bedrijf waarderen op $ 21 miljoen wanneer het half mei op de ASX zweeft .
Het bedrijf maakt over-the-ear Bluetooth-hoofdtelefoons ontworpen Om de muziek- en tv-luisterervaring voor mensen met gehoorverlies te verbeteren. De hoofdtelefoon bevat digitale signaalverwerkingschips waarmee het geluid kan worden geoptimaliseerd voor de drager, op basis van gedetailleerde hoortests die worden uitgevoerd door een app op een telefoon die aan de hoofdtelefoon is bevestigd of door een audioloog.
Toen het bedrijf in 2015 werd gelanceerd, was het aanvankelijk van plan om te verkopen op de markt voor consumentenelektronica, concurrerend met reuzen zoals Apple, Bose, Samsung en Sony.
Maar verkopen in die markt bleek te moeilijk en duur te zijn, en in 2019 verlegde Audeara zijn focus naar de markt voor gehoorgezondheid en begon zijn hoofdtelefoon "A-01" te verkopen via een netwerk van audiologen in het hele land, mede-oprichter, mede-oprichter, mede-oprichter, mede-oprichter en CEO Dr. James Fielding vertelde de Australian Financial Review .
“We hebben wat grip op de consumentenmarkt, maar het was gewoon erg duur. Als we $ 100.000 aan Amazon wilden verdienen, zouden we $ 150.000 uitgeven om het te doen, "zei hij.
Verkopen via audiologen betekende dat Audeara niet langer tijd en geld hoefde te besteden aan het overtuigen van potentiële klanten. Ze hadden een gehoorprobleem dat aangepaste hoofdtelefoon nodig had, zei hij.
"Toen we teruggingen naar onze meer medische oorsprong en begonnen te verkopen in audiologische klinieken, viel alles op zijn plaats," zei hij.
Audeara had bijna de helft van de 1500 Audiology Clinics van Australië als distributeurs aangemeld en zou een aantal fondsen gebruiken die via de IPO waren ingezameld om "een strandhoofd in de VS te vinden", met behulp van de relaties die het al had met audiologiebedrijven.
“De hele wereld van audiologie wordt gerund door ongeveer zes grote spelers, en ze hebben een grote voetafdruk hier in Australië. De mensen waarmee we hier in Australië samenwerken, zijn wereldwijde organisaties, dus we kunnen kijken om internationaal uit te breiden via die partnerschappen. ”
Maar het zijn wereldwijde organisaties niet vanaf de audiologiemarkt, maar van de markt voor consumentenelektronica die de grootste bedreiging voor dat plan vormen.
"Het grote risico is dat een monster binnenkomt en besluit dat ze onze ruimte willen, en in plaats van ons gewoon uit te kopen, vechten ze ons ervoor," zei Dr. Fielding.
“Apple is de grootste die op ieders radar staat, simpelweg omdat ze het meeste lawaai hebben gemaakt over het horen van gezondheid met de AirPods Pro en de functies in hun gezondheids -app. Ze beginnen een beetje meer gezondheidsgericht te worden.
“We zien de grote technologiebedrijven beseffen hoe waardevol de gezondheidsmarkt is, en het horen van gezondheid begint steeds waardevoller te worden, alleen vanwege demografie en een toegenomen bewustzijn.
“De grootste bedrijven beginnen zeker de ruimte te bekijken. Daarom doen we de IPO, om het geld te krijgen en het bewustzijn te krijgen en de vlag te planten als de leider in deze gehoor-gezondheidstechnologie-ruimte. ”
John Davidson is een bekroonde columnist, recensent, en Senior schrijver gevestigd in Sydney en in de Laboratoria van het Digital Life, vanwaar hij schrijft over persoonlijke technologie. maak contact met John op Twitter . E -mail John op jdavidson@afr.com
